全媒体记者王艳通讯员薛婷婷
清晨，远山如黛，万物笼罩在柔和的晨光中，阳光透过薄雾，温柔地洒在碧绿的茶山上，茶香氤氲，如梦似幻。那一垄垄整齐的茶树就像五线谱上跳动的音符，谱写着最美的韵律。
听！优美的旋律已响起。
“喝你一口茶呀，问你一句话。你的那个爹妈噻在家不在家？”
来自黄冈的助农主播“谷哥”徐志新与土家幺妹即兴对唱恩施民歌《六口茶》来为首播助兴。
看直播、听民歌、赏美景、品香茗。6月13日，在恩施市屯堡乡花枝山，伴随着优美的旋律，一场以“助力恩施茶，见证楚商情”为主题的采摘助农直播活动拉开帷幕。
“好山好水出好茶，这里为大家推荐的是富硒绿茶恩施玉露，采用特制蒸青灶蒸青，所制茶叶，紧细挺直形似松针，冲泡好的恩施玉露鲜绿、青翠、饱满，在玻璃杯中悬浮着，像升起了弯弯月牙儿，绿莹莹、热腾腾，清香四溢。轻啜一口，余味悠长，其茶味鲜爽……”
“恩施玉露”国家级传承人杨胜伟走进直播间，滔滔不绝地向广大网友介绍茶叶的品质、工艺、历史，恩施玉露的清韵广为流传，恩施古老的茶文化引人注目，悠久的历史更让人敬重。
“嗨！直播间的朋友你们好，给你们看一下，这就是我们刚刚采摘下来的新鲜茶叶。”
茶园里，采茶女三五成群，在茶垅间穿梭，动作娴熟地采摘着一片又一片芽条，装进斜挎在腰间的小竹篓，给直播间里五湖四海的观众展示最真实的采茶场景。
“富硒土豆长在‘世界硒都’恩施，其中淀粉含量高达35%，所以比市面上的土豆吃起来更加软糯。今天直播间19.9元5斤包邮。”
“无任何添加剂，安全，健康，本地黑猪肉腌制的土家腊肉。”
……
茶田间，来自武汉、恩施等地的39位主播、助播“火力全开”，从恩施地域文化、自然资源、风土人情入手，逐一推介恩施特色农副产品。
涵盖“恩施玉露”“利川红”、土家手工香肠、腊肉、富硒土豆、恩施硒蛋、蜂蜜等65款地标好物，多轮9.9元、19.9元爆品“秒杀”，将直播间氛围持续拉升。
“再上单，刚刚没有秒到的朋友们要抓住机会了！”直播间里“留言”“点赞”“下单”不停地刷屏，刚刚上架的商品短短数秒便被抢购一空。
轮番送出的1.1万张恩施大峡谷、恩施土司城等旅游景区门票，更是将现场氛围一次次推向高潮。
14日，晚间7点黄金时段，徐志新的直播更是冲进同时段全国带货榜第12名，好评不断，恩施好物出山又出“圈”，供不应求。
3天，近20次直播，销售额万元，是消费者对恩施产品的信任与认可。
好的产品需要好的营销。14日晚，恩施手工糍粑爆卖近2万件。产品大卖助企增收的同时，恩施本土网红也有了近距离学习的机会。
“‘谷哥’直播间不像其他带货主播一样大声吼叫‘买买买’，也没有气氛组故意制造紧张氛围，而是娓娓道来、所见即所得的实物拆箱展示和沉浸式品尝带货，凭借轻松、愉悦的直播氛围，吸引了一波又一波粉丝前来支持。”此次带货直播产品供应商牟慧说，“只有主动求变，提升自己的竞争力，方能行稳致远。这次直播，从‘谷哥’直播间学到很多，未来会把产品卖得更好。”
“我们将优质农产品输送到全国各地的同时，更要讲好产品背后的故事，这样才能更好地展现恩施农产品生态风采。希望通过电商直播的形式，帮助恩施农户减少疫情带来的损失，增强当地农户和企业的发展信心。”徐志新说。
此次助农直播，以茶为媒，采取“茶叶+多种其他农副产品”的模式，通过“政府+商会+企业+农民+媒体”5方联动，32家企业，65款地标产品，打破原有壁垒，借着直播的东风，通过全媒体向世界发声。
“我们将进一步拓展和延伸产业链，推动品牌发展与特色产品加工、生态旅游、民族文化和新型城镇化建设融合发展，提升恩施以茶为代表的农副产品品牌影响力，拓宽渠道、增加销量、扩大影响，促进企业、农民双增收。”州消费帮扶工作专班办公室相关负责人介绍道。
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